L’ERP d’Infologic permet aux industriels de synchroniser leurs prévisions de ventes et leurs approvisionnements
L’éditeur et intégrateur de l’ERP Copilote dédié aux industriels de l’agroalimentaire et de la cosmétique, propose les modules de prévisions de ventes et de planification des approvisionnements, qui permettent aux industriels d’anticiper, synchroniser et planifier leurs opérations.
Prévoir ses ventes avec une fiabilité optimale à l’échelle de l’année, du mois, de la semaine et même du jour et optimiser en conséquence la planification de ses approvisionnements. C’est ce que permettent les deux modules de prévisions de ventes et de planning d’approvisionnement de l’ERP d’Infologic.
Ces deux briques complémentaires sont pensées pour donner la possibilité, aux industriels, d’anticiper, synchroniser et planifier leurs opérations. L’enjeu est de les rendre plus agiles et réactifs tout en permettant de maîtriser leurs stocks.
Voir plus clair sur les ventes à venir et décider plus vite
Le module de prévisions de ventes permet en effet d’y voir plus clair et de décider plus vite. « Il vise à établir le plus précisément possible les ventes à venir en se basant sur l’historique des ventes et en tenant compte d’évènements particuliers comme les opérations commerciales. C’est important d’avoir des prévisions de ventes pour définir ce que l’on a besoin de produire », indique Bruno Ferrand, Chef de projet et Consultant Gestion commerciale chez Infologic.
Pour obtenir les meilleures prévisions de ventes, le module d’infologic automatise des simulations de prévisions pour tester et comparer différents modèles de calcul, afin d’en déduire le modèle le plus fiable possible. « Nous avons notamment retravaillé le modèle Holt Winters basé sur la moyenne des ventes, la saisonnalité et la tendance pour avoir moins de contrainte sur l’historique et établir des prévisions à la semaine ou au mois », souligne-t-il. Cinq modèles de calcul supplémentaires peuvent être rajoutés pour optimiser la fiabilité des prévisions de ventes.
Infologic a enrichi son module de plusieurs fonctionnalités, notamment d’une automatisation accrue de la simulation des prévisions avec des modèles de calcul auto-adaptatifs pour prévoir les ventes de façon la plus précise possible, et d’une gestion des prévisions de ventes par site d’expédition, (entrepôts, unités de production…) afin d‘identifier leur contribution respective aux ventes globales de l’entreprise.
Calculer au plus juste les quantités nécessaires et passer la commande au bon fournisseur
De son côté, le module Planning d’approvisionnement permet de calculer au plus juste la quantité de matière et d’emballage à commander et de passer la commande au bon fournisseur au bon moment. « L’objectif est d’identifier les besoins sur les produits en fonction des prévisions de ventes, des commandes en cours, des achats, de la fabrication, des consommations… », explique-t-il.
Le module permet également de simuler la projection de stocks pour anticiper les commandes, de proposer un planning de commandes, de présenter en temps réel l’état du stock courant et à venir des produits… « Il est capable de prendre le meilleur fournisseur en fonction des prix, des contrats fournisseurs et de leurs échéances, de leur capacité logistique à livrer en temps et en heure…et d’identifier les quantités nécessaires, avant de générer les commandes en masse », expose-t-il.
L’intérêt des deux modules est surtout de les intégrer ensemble pour lier les ventes aux achats. Ils permettent alors de synchroniser finement la demande et les approvisionnements, de réduire les ruptures et les surstocks, d’avoir une meilleure réactivité face aux aléas du marché et une agilité qui devient un avantage concurrentiel décisif.
Retrouvez cet article dans l’édition digitale de Gpo magazine du 17/03/2025, dans le dossier : La digitalisation accroît la compétitivité des industriels.
Parole d'expert - Prévisions de ventes & Planning d'appro
Bruno Ferrand, consultant & chef de projet Gestion commerciale chez Infologic, nous plonge au cœur de ses expertises métier. Il explique avec clarté et pédagogie les enjeux liés aux prévisions de ventes et au planning d’approvisionnement, deux piliers essentiels pour les entreprises du secteur agroalimentaire.
